Для любой компании, которая занимается продажами товаров, крайне важно выстроить стратегию работы таким образом, чтобы сохранялся хотя бы минимальный рост. Тогда даже в периоды кризиса можно рассчитывать на минимальный ущерб и быстрое восстановление. Конечно, многое зависит от осведомленности и профессиональной подготовки звена менеджмента и руководителей проекта.
Grebenuk Resulting предлагает построение отдела продаж с нуля, причем не просто обучающий курс или видеоблог, из которого можно получить руководство по ведению бизнеса. Grebenuk Resulting оказывает эффективную помощь в построении работы штата менеджеров и привлечению большего внимания к предложениям компании со стороны целевой аудитории.
Вообще, все большее значение в продвижении идей, товаров и услуг приобретают ЛОМы – лидеры общественного мнения, которые работают с интернет-аудиторией. Среди них наиболее выделяются блогеры, их еще называют инфлюенсерами. Отсюда возникло новое направление в маркетинге - Influence-маркетинг. Специалисты в этой области плотно работают с новыми, начинающими и уже имеющими большую аудиторию блогерами. Они не только дают им заказы для создания интересного контента, но и помогают его снимать, монтировать, подготавливать к запуску ролики. Так что создание отдела продаж с нуля и последующее продвижение с привлечением инфлюенсеров даст колоссальный прирост прибыли.
Специалисты называют несколько характеристик, которые отличают правильно работающий отдел продаж:
- системность – работа отдела построена на четком понимании структуры, регламента, инструкций и скриптов для менеджеров;
- нацеленность на результат – любое действие должно иметь конкретную цель, и сотрудник должен понимать, какого результата стоит ожидать при запуске той или иной программы;
- эффективность – после каждого отчетного периода можно проследить, насколько выросла прибыль по сравнению с более ранними этапами.
Именно поэтому так важно уже на начальном этапе грамотно построить отдел продаж. От того, насколько филигранно будет настроена его работа, будет напрямую зависеть то, какую прибыль принесет бизнес в ближайшее время и в отделенном будущем.
Алгоритм работы Grebenuk Resulting:
- анализ, поиск точек роста;
- составление плана;
- внедрение инструментов, которые приведут к росту продаж.
На практике это может занять какое-то время, так как нужно протестировать, какие инструменты дадут нужный эффект с учетом специфики бизнеса.
На правах рекламы.
ИП Гребенюк Михаил Сергеевич
ИНН 772394411530
ОГРН 315774600443662
109559, г. Москва, ул. Новороссийская, дом 27, кв. 41
